区江浙组探索“三点式”招商工作法
区驻江浙招商组自成立以来，积极思考，主动作为，探索“三点式”招商工作法，即夯实基点、突出重点、找准切点，不断创新工作方式，短时间打开了工作局面，取得了初步成效。目前，招商组全程参与跟踪服务的签订亿元以上框架性协议项目1个，在手洽谈联系有一定意向亿元以上项目2个，邀请外地知名客商来我区实地考察5次，主动上门拜访企业家和考察企业6次，搜集客商信息30余条。
一是夯实基点，谋划招商。“九层之台,起于累土”，为此，招商组一开始就将招商基础性工作作为起步阶段的一项重要工作，抓紧抓实抓细，为谋划全年工作思路打下坚实基础。2月份以来，招商组先后拜访了市招商局、区发改委、区招商局、大桥开发区、北部新城建设管理局、龙山凤水产业园以及相关乡镇（街道）等相关单位的领导，进行现场咨询和请教，对全区及相关单位的总体情况、相关政策、重点项目等方面有了一个比较全面的了解和掌握，切实做到吃准上情、掌握区情、吃透下情。通过走访调研，根据实际情况，招商组编制了简易的《宜秀区区情介绍及相关重点项目简介》，搜集了部分招商信息资源。
二是突出重点，精准招商。为防止“捡到篮子里都是菜”现象出现，招商组在招商过程中首先做到招来的企业和项目要符合我区的总体规划和产业规划。其次，要紧紧围绕区委、区政府提出的三大战略和“3+6”平台的产业定位以及主导产业来进行重点招商。3月份以来，招商组先后邀请了央企（中国核工业中原建设有限公司项目经理、中国核工业23建设有限公司）项目部和市场部经理来我区实地考察了“两邓”故居文化产业园、大龙山镇风情小镇、北部新城文化体育中心和社会化养老等项目。邀请了浙江(中国)花木城客商一行实地考察了花卉苗木基地和大市场项目。邀请了省汽车行业副会长一行实地考察大龙山镇政务中心商业物流开发项目。邀请了安庆浙商融资担保有限公司董事会一行实地考察浙商大厦项目。邀请了浙江钱塘控股集团有限公司总裁一行实地考察了社会化养老项目和高端房产项目。和浙江宁波中科朝露新材料有限公司对接了绿色环保无醛胶黏剂生产高新产业项目。考察的项目涉及一类工业、休闲观光农业、养老、旅游、商业、物流、金融等多个行业和领域，切实增强了招商工作的针对性和实效性。
三是找准切点，借力招商。招商组深知紧紧依靠自身的力量来开展招商工作是远远不够的，为此，必须要找准切入点，借助外力来进行招商。首先是借助市里力量。充分把握市招商局朱学华局长兼任市驻浙江招商组组长这一有利机遇，向市局领导多汇报、常联系，建立良好的感情基础，寻求市局对我区在项目及其他方面的支持。其次是借助联系点领导力量。随时向招商联系点领导报告工作情况，寻求领导的关心和支持。利用联系点领导娄雪松区长带队到江浙拜访客商这一契机，对其中近期有意向来我区考察和投资的企业和客商进行重点跟踪。招商组在得知浙江钱塘控股集团来我区投资意向比较明显后，及时向项目区所在地领导区人大陈富斌副主任报告，以寻求领导的支持，并按照领导要求提前介入、跟踪对接，通过招商组在企业和政府之间架起一座沟通的桥梁，经过多方努力，投资5亿元人民币的宜居年华项目得以顺利签约，招商组在此过程中起到了一定的润滑剂和催化剂作用。最后是借助商会力量。招商组得知杭州市安庆商会正在筹备，即将成立，马上通过市局关系，及时切入进去，帮助商会筹备组进行策划和准备，并适时提出了不少意见和建议被采纳，招商组组长吕兆春还被推选为筹备组五人小组成员之一，目前商会筹备工作有条不紊进行，有望5月下旬召开成立大会。通过切入商会组织，招商组认识了不少客商，同时也宣传和推介了安庆市和宜秀区，扩大了宜秀在浙江的影响力。招商组将借助商会这一平台，通过“以商招商”方式，邀请更多的知名企业和老总来我区实地考察、投资兴业。
下一步区驻江浙招商组将进一步理清工作思路、创新工作方法，全力跟踪服务，确保已签约项目早动工、有意向项目早签约、新对接项目早跟进。（区驻江浙招商组供稿）
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